Vie menestyksesi seuraavalle tasolle
Scotwork A.N.S. -valmennus antaa neuvottelijoille vahvan perustan ja toistettavan toimintamallin, joka tuottaa välittömiä tuloksia. A.N.S. II on seuraava taso – se on suunniteltu erityisesti A.N.S.-kurssin käyneille, jotka haluavat nopeuttaa kehittymistään, laajentaa osaamistaan ja suoriutua vaativimmissa neuvotteluissa entistä paremmin. Kehittyvä neuvottelutaito II on suunniteltu vahvistamaan toimivia menetelmiä, kehittämään edistyneempiä taitoja ja viemään suoritustason vaativampiin ja riskialttiimpiin neuvottelutilanteisiin – jotta neuvottelijat voivat luoda enemmän arvoa, hallita suurempia ristiriitatilanteita ja saavuttaa vahvempia tuloksia johdonmukaisesti.
Tämä kahden päivän kurssi antaa sinulle mahdollisuuden:
Haasta itsesi uudelle tasolle
Parhaat neuvottelijat eivät pysähdy “hyvään”. He kehittyvät jatkuvasti, sillä sopimukset muuttuvat vaativammiksi, paine kasvaa ja panokset nousevat.
Kehittyvä neuvottelutaito II on suunniteltu viemään neuvottelijat vahvasta perustaidoista kohti laajempaa osaamista, joustavuutta ja hienostuneisuutta. Kurssin osallistujat oppivat mukauttamaan lähestymistapaansa monenlaisiin neuvottelutilanteisiin, erityisesti silloin, kun olosuhteet muuttuvat, ristiriidat kärjistyvät tai vastapuoli on vaikea.
Tässä vaiheessa neuvottelijat siirtyvät tilasta “tunnen prosessin” tilaan “osaan suoriutua missä tahansa olosuhteissa.”
Kenelle Kehittyvä neuvottelutaito II -valmennus on suunnattu?
Kehittyvä neuvottelutaito II on suunnattu henkilöille, jotka ovat suorittaneet Kehittyvä neuvottelutaito valmennuksen ja haluavat kehittää omaa osaamistaan vielä seuraavalle tasolle.
Sopii erinomaisesti:
- Korkeatasoisille neuvottelijoille, jotka haluavat siirtyä vahvoista tuloksista johdonmukaisesti erinomaisiin tuloksiin
- Tiimeille, jotka neuvottelevat monimutkaisemmista sopimuksista, joissa panokset ovat suuret ja ristiriitaa enemmän
- Organisaatioille, jotka rakentavat neuvottelukulttuuria ja haluavat selkeän kehityspolun Kehittyvä neuvottelutaito.-valmennuksen jälkeen
- Neuvottelijoille, jotka haluavat edistyneempiä taitoja ja nopeamman tien parempiin tuloksiin
Tyypillinen osallistuja oppii Kehittyvä neuvottelutaito-valmennuksesta useita perustaitoja, joita hän soveltaa neuvotteluissa johdonmukaisesti ja joilla saadaan mitattavia tuloksia. Kehittyvä neuvottelutaito II on luonnollinen jatkumo, jonka tavoitteena on vahvistaa osaamista ja itseluottamusta haastavissa tilanteissa sekä kasvattaa liiketoiminnallista vaikutusta.
Miksi kannattaa valita Kehittyvä neuvottelutaito II?
Kehitymme kohdatessamme uusia haasteita
Kehittyvä neuvottelutaito II tarjoaa runsaasti tilanneharjoituksia ja analyysiä tilanteissa, joissa vaikeusaste, paine ja monimutkaisuus ovat korkeammat. Tämä luo edellytykset todelliselle kasvulle Kehittyvä neuvottelutaito -valmennuksen jälkeen.
Kasvamme kun harjoittelemme paineen alla
Uudet tilanneharjoitukset vievät osallistujat vaativampiin neuvottelutilanteisiin ja auttavat heitä käyttämään aiemmin opittuja sekä uusia kehittyneitä tekniikoita asiantuntijoiden palautteen ja ohjauksen avulla. Näin suoritustaso paranee juuri silloin, kun se on tärkeintä.
Opimme nopeammin, kun harjoittelemme omassa kontekstissamme
Käyttämällä omia esimerkkejäsi ja todellisia haasteita, Kehittyvä neuvottelutaito II auttaa sinua yhdistämään valmennuksen ja oikeat neuvottelut. Oppiminen on suunniteltu siirrettäväksi suoraan päivittäisiin neuvotteluihisi.
Suoritustaso paranee, kun näemme mitä tapahtuu
Valmennuksessa hyödynnetään selkeitä toimintamalleja, jäsenneltyä palautetta ja analyysityökaluja, jotka parantavat muistamista ja soveltamista – tarjoten neuvottelijoille käytännön työkaluja, joita he voivat hyödyntää vielä pitkään kurssin päättymisen jälkeen.
“Scotwork on erittäin suositeltava ja ammattitaitoinen organisaatio; heidän kanssaan on helppo ja mukava työskennellä, ja heidän maailmanlaajuinen toimintansa on täyttänyt tarpeemme tarjota yhtenäinen oppimis- ja toimintaympäristö kaikilla markkinoillamme. Scotworkin valmennus- ja kehitysohjelman avulla olemme kehittäneet senioritiimissämme erittäin jäsennellyn mutta yksinkertaisen lähestymistavan.
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Enemmän kuin pelkkä valmennus
Ennen
Aikana
Jälkeen
KARTOITUS JA KERTAUS
Tarvekartoitus
Verkkokysely ennen kurssia, jolla arvioidaan, mitä taitoja käytät jo johdonmukaisesti aiemman valmennuksen suorittamisen jälkeen.
Käy läpi Kehittyvä neuvottelutaito -valmennuksen materiaalit uudelleen
Kehittyvä neuvottelutaito -valmennuksen suorittaminen on edellytys Kehittyvä neuvottelutaito II -valmennukseen osallistumiselle. Verkkopohjainen Scotwork Toolbox sisältää kaikki materiaalit, joiden avulla osallistujat voivat kerrata ja vahvistaa Kehittyvä neuvottelutaito -valmennuksessa opittuja neuvottelutaitoja ja -tietoja.
PROSESSI JA HARJOITUKSET
8-askeleen malli
Antaa sinulle selkeän ymmärryksen siitä, miten mikä tahansa neuvottelu voidaan johtaa onnistuneesti.
Tilanneharjoitukset
Uudet tilanneharjoitukset, joita seuraa asiantuntijoidemme vetämä yksilö- ja ryhmätason vapaamuotoinen videoanalyysi, palaute ja valmennus.
ARVIOI JA SYVENNÄ
Seurantakyselyt
Seuraa taitojasi käyttöä kolmen säännöllisen seurantakyselymme avulla varmistaaksesi, että maksimoit neuvottelusuorituksesi.
Verkkotyökalut oppimisen vahvistamiseen
Syvennä oppimista tekoälyä hyödyntävän valmistautumistyökalun, henkilökohtaisen kehityssuunnitelman sekä 8 vuorovaikutteisen kertaamismodulin ja videovinkkien avulla.
Luontaisen neuvottelutyylin profilointi
Opi ymmärtämään ja mukauttamaan omaa luontaista neuvottelutyyliäsi, jotta sinusta tulee monipuolisempi neuvottelija ja saat entistä parempia tuloksia.
Inspiroiva ja palkitseva
Yksilöllisiin sekä yritystarpeisiin räätälöity Kehittyvä neuvottelutaito II ei ainoastaan opeta sinua neuvottelemaan menestyksekkäämmin, vaan tarjoaa sinulle modernin, inspiroivan, käytännönläheisen ja hauskan oppimiskokemuksen.
Kun koet hallitsevasi tilanteen ja luotat neuvottelutaitoihisi, vältät sudenkuopat, tartut mahdollisuuksiin ja hyödynnät luovia keinoja saavuttaaksesi parhaan mahdollisen sopimuksen.
Asiantuntevat konsultit
Kehittyvä neuvottelutaito II valmennuksen vetäjinä toimivat asiantuntevat Scotworkin konsultit, joilla on vuosien menestyksekäs neuvottelukokemus alalta.
Keskimäärin valmennuksissa toimii 1 konsultti 6 osallistujaa kohden. Tällä varmistamme riittävän tuen ja henkilökohtaisen palautteen saamisen jokaiselle osallistujalle.
Tutor-suhde 1:6
Käytännönläheisyys teorian sijaan
Käytännönläheinen lähestymistapamme taitojen kehittämiseen suuntaa 80 % ajasta tilanneharjoituksiin ja 20 % oivaltaviin ja tehokkaisiin luentoihin.
Tilanneharjoituksissa käydään läpi yleisimpiä konfliktitilanteita, joissa sinä ja kollegasi työskentelette tiimeissä löytääksenne ratkaisun eri neuvottelutekniikoita hyödyntäen. Harjoitusten jälkeen katsotaan videoanalyysi ja valmentaja antaa palautetta suorituksestasi.
VERTAILE TIIMISI OSAAMINEN
Katso, kuinka paljon pidemmälle neuvottelijasi voivat kehittyä
Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaasti tiimisi tai organisaatiosi neuvottelee? Ovatko taidot parhaiden käytäntöjen tasolla vai sen alapuolella? Missä he menettävät arvoa tai vaarantavat tärkeitä suhteita? Mitkä ovat tärkeimmät kehityskohteet – mitä tulisi korjata ensin? Miten he toimivat kun sopimus on lähellä?
Scotworkin neuvottelutaitojen osaamiskartoitus kertoo, miten voit heti ja johdonmukaisesti maksimoida neuvottelijoidenne suoritustason.
LUONTAINEN KÄYTTÄYTYMISTYYLI
Vapauta täysi neuvottelupotentiaalisi
Mikä on luontainen neuvottelutyylisi? Tämä vaikuttaa siihen, miten neuvottelemme – jotkut asiat tuntuvat luontevilta, kun taas toiset voivat olla haastavampia.
Profilointimallimme tuo esiin luontaisen tapasi toimia, jotta voit mukautua ja kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi.