Neuvottelutaitojen coaching (C.N.S.)

Mestari coachien rakentaminen

Neuvottelutaitojen coachingtaidot (C.N.S.) ohjelmamme auttaa sisäisiä valmentajia ylläpitämään neuvottelun parhaita käytäntöjä ydinosaamisena ja varustaa heidät taidoilla, tiedoilla ja resursseilla, joiden avulla heidän neuvottelijansa pysyvät pelinsä huipulla.

Lataa esite

Ota yhteyttä

C.N.S-kurssin keskeiset oppimispisteet:

Tunnista mahdollisuudet: Opi arvioimaan tiimisi neuvottelusuoritusta, hyödyntämään heidän vahvuuksiaan ja tunnistamaan kehitysalueita Scotworkin taitotasotaulukon ja menetelmien avulla.

Anna ohjausta: Opi antamaan konkreettista ohjausta ja antamaan objektiivista, rakentavaa palautetta, auttaen tiimiäsi parantamaan suoritustaan ja saavuttamaan onnistuneita neuvottelutuloksia.

Lisää arvoa: Opi tarjoamaan jatkuvaa tukea ja saamaan aikaan aitoa muutosta tiimisi suoritustasossa ja kehityksessä.

Mitä odottaa ohjelmalta

Ammattimaisesti tuotetun neuvottelumateriaalin avulla C.N.S.-osallistujat analysoivat käyttäytymistä reaaliajassa ja soveltavat kurssilla esiteltyjä käsitteitä ja tekniikoita neuvottelijoiden ohjaamiseksi kohti menestystä. Käytännönläheiset harjoitukset ja ymmärrys muuttavat teorian tehokkaiksi valmennustaidoiksi.

”C.N.S. tarjosi hyödyllisiä työkaluja, jotka auttavat meitä kehittämään tiimimme neuvottelutaitoja ja -osaamista. Tässä valmentajakeskeisessä ohjelmassa oli erityisiä neuvotteluvalmennustekniikoita, joita tiimimme pääsi harjoittelemaan useita kertoja Scotworkin asiantuntevien valmentajien kanssa. Tämä ohjelma on mahdollistanut kaupallisten johtajiemme paremman tiimien tukemisen kaikissa neuvotteluissa ja tarjonnut esimiehille hyödyllisen kehyksen objektiivisen, toimintaan perustuvan palautteen antamiseen.”

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Scotwork-mallin toimintaperiaate

Havainnoi ja kirjaa

Opi tulkitsemaan neuvotteluprosessin toimintaa ja suunnittelemaan ohjeita neuvottelijoiden suorituskyvyn parantamiseksi.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Luokittele ja arvioi

Opi käyttämään Scotworkin 8-vaiheista mallia tunnistaaksesi osaamisen jokaisessa neuvotteluvaiheessa ja arvioidaksesi neuvottelijoiden suoritustasoa.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W.-malli

Käytämme alan standardina olevaa G.R.O.W.-valmennusmallia, jonka avulla neuvotteluvalmentajat voivat käsitellä haasteita, asettaa tavoitteita ja ylläpitää tehokkaita neuvottelutaitoja.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Live coachingia käytännönläheisesti

Valmistamme valmentajiasi tosielämään live -harjoitusten ja reaaliaikaisen palautteen avulla kehittääksemme johtamistaitoja ja valmennusosaamista.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Lataa esite

Sinun neuvotteluvalmennusmatkasi

Ennen

Havainnot

›

Muokkaaminen

Aikana

Prosessi

›

Harjoittelu

Jälkeen

Coaching

›

Syventäminen

HAVAINNOT JA MUOKKAAMINEN

Kartoituspuhelut

Priorisoi oppimistavoitteesi varmistaaksesi, että ohjelmamme vastaa tarpeitasi ja liiketoimintahaasteitasi. Varmista, että valitset tähän koulutukseen sopivimmat osallistujat, jotka auttavat organisaatiosi tarvitseman muutoksen toteuttamisessa.

Käy läpi A.N.S.-kurssimateriaalit

A.N.S.-kurssin suorittaminen viimeisen 18 kuukauden aikana on edellytys C.N.S.-ohjelmaan osallistumiselle. Tiimisi on myös aiemmin osallistunut A.N.S.-kurssillemme. Scotworkin verkkotyökalupakkimme sisältää kaikki tarvittavat materiaalit neuvottelutaitojensa ja -tietämyksensä kertaamiseen.

PROSESSI JA HARJOITTELU

8-vaiheinen viitekehys

Rakennamme 8-vaiheisen neuvottelukehyksemme pohjalta alan tunnustettuja valmennustyökaluja ja osaamismalleja, jotka on upotettu valmennusohjeisiin auttaaksemme sinua oppimaan analysoimaan, valmentamaan ja tukemaan tiimejäsi. Tämä johtaa yhteiseen kieleen ja prosessiin, jotka määritellään selkeillä valmennustavoitteilla.

Käytännöllinen kehitys coaching osaamiselle

Katso ammattimaisesti tuotetuja neuvotteluvideoita analysoidaksesi ja ymmärtääksesi neuvottelukäyttäytymistä ja osallistu sitten ohjattuun vertaisharjoitteluun, joka simuloi todellisia valmennusympäristöjä valmennustaitojen ja -osaamisen vahvistamiseksi.

SYVENNÄ COACHINGIN AVULLA

Verkkopohjaiset työkalut

Suunnittele ja toteuta valmennustilaisuuksia kurssilla esiteltyjen työkalujen avulla ja auta sisäisiä tiimejä menestymään ja kasvamaan omissa neuvotteluissaan Scotwork -valmennustyökalun ja henkilökohtaisen kehityssuunnitelman avulla.

Luontainen neuvottelutyyppi-profilointi

Ymmärrä tiimisi yhteiset vahvuudet, tunnista mahdolliset sokeat pisteet ja rakenna strategisesti tiimejä, jotka maksimoivat neuvottelujen tehokkuuden.

Syventävä oppiminen

Todistetut tulokset

Vahvistettu asiakaspalautteiden ja esihenkilöiden antamien tulosten perusteella:

98.9%

suosittelee Scotworkia

98%

raportoi paremmista neuvottelutuloksista

96%

johtajista on tyytyväisiä investointiin

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspiroiva ja palkitseva

Räätälöity sekä yksilöllisiin että liiketoiminnan tarpeisiin, C.N.S. ei ainoastaan paranna olemassa olevia neuvottelutaitojasi ja opeta sinua neuvottelemaan menestyksekkäästi, vaan tekee sen myös oppimisympäristössä, joka on moderni, inspiroiva, käytännönläheinen, tiimihenkinen ja hauska!

Uuden hallinnan tunteen ja itseluottamuksen avulla neuvottelutaitoihisi väistät vaarat, tartut tilaisuuksiin ja käytät luovia tekniikoita parhaan sopimuksen saavuttamiseksi.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Asiantuntevat valmentajat

C.N.S.:n tarjoaa kaksi Scotworkin asiantuntevaa konsulttia, joilla molemmilla on vuosien neuvottelukokemus ja todistetusti menestyksekäs historia.

Keskimääräisen 1 konsultin ja 4 osallistujan suhteen ansiosta sinulle taataan runsaasti laadukasta henkilökohtaista keskustelua konsulttiemme kanssa kohdennetun tuen ja neuvonnan saamiseksi.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Käytännöllisyys teorian sijaan

Käytännönläheinen lähestymistapamme taitojen kehittämiseen keskittyy 80 % tilanneharjoituksiin ja 20 % oivaltaviin, erittäin relevantteihin oppimiskohtiin.

Lataa esite

VERTAILE TIIMISI OSAAMINEN

Katso, kuinka paljon pidemmälle neuvottelijasi voivat kehittyä

Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaasti tiimisi tai organisaatiosi neuvottelee? Ovatko taidot parhaiden käytäntöjen tasolla vai sen alapuolella? Missä he menettävät arvoa tai vaarantavat tärkeitä suhteita? Mitkä ovat tärkeimmät kehityskohteet – mitä tulisi korjata ensin? Miten he toimivat kun sopimus on lähellä?

Scotworkin neuvottelutaitojen osaamiskartoitus kertoo, miten voit heti ja johdonmukaisesti maksimoida neuvottelijoidenne suoritustason.

Lue lisää

LUONTAINEN KÄYTTÄYTYMISTYYLI

Vapauta täysi neuvottelupotentiaalisi

Mikä on luontainen neuvottelutyylisi? Tämä vaikuttaa siihen, miten neuvottelemme – jotkut asiat tuntuvat luontevilta, kun taas toiset voivat olla haastavampia.

Profilointimallimme tuo esiin luontaisen tapasi toimia, jotta voit mukautua ja kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi.

Lue lisää