Neuvottele arvokkaampia sopimuksia
Tämä valmennus antaa eri toimialojen ja roolien ammattilaisille käytännön taidot ja selkeät toimintamallit, joita he tarvitsevat menestyäkseen erilaisissa neuvottelutilanteissa. Scotworkin uraauurtava neuvottelutaitovalmennus vahvistaa itsevarmuutta ja tilannehallintaa neuvotteluihin, auttaen sinua kehittymään vaikuttavaksi neuvottelijaksi. Korkeatasoinen ja vaikuttava oppimiskokemus kehittää keskeisiä neuvottelutaitoja ja saa aikaan pysyvää muutosta neuvottelukäyttäytymisessä.
Hyödynnä neuvotteluprosessia tehokkaasti:
Mitä odottaa valmennukselta?
Scotworkin Kehittyvä Neuvottelutaito-valmennus purkaa neuvottelujen monimutkaisen ja usein kaoottisen arjen selkeäksi, tehokkaaksi prosessiksi, jota voit soveltaa yhä uudelleen. Lähestymistapamme perustuu yli 100 000 tunnin todellisten neuvottelujen analyysiin. Laajan havaintoaineiston pohjalta olemme tunnistaneet toistuvia käyttäytymismalleja ja tiivistäneet neuvotteluprosessin selkeäksi, universaaliksi 8-vaiheiseksi malliksi. Se antaa sinulle rakenteen ja varmuuden hallita mitä tahansa neuvottelua ja saavuttaa sovitut lopputulokset.
Mikä erottaa valmennuksemme muista?
Yhteistyöhön perustuva lähestymistapa
Opetamme, miten neuvotella rakentavasti ja miten toimitaan tehokkaasti taitavien vastapuolten kanssa, jotta lopputulos on hyödyllinen kaikille osapuolille.
Yhteinen kieli
Yksinkertainen ja universaali 8-vaiheen mallimme© luo yhteisen neuvottelukielen, syventää osaamista, tarjoaa selkeän etenemissuunnitelman ja antaa valmiudet ymmärtää, miten mitä tahansa neuvottelua voidaan johtaa menestyksekkäästi ja saavuttaa hyvä lopputulos.
Tilanneharjoitukset
Neuvottelijat oppivat tekemällä. Tämän vuoksi 80 % valmennuksesta on tilanneharjoituksia, joissa osallistujat harjoittelevat viidessä realistisessa, todellisen maailman esimerkkitapauksessa.
Vapaamuotoinen palaute
Jokaisen tilanneharjoituksen jälkeen pidetään vapaamuotoinen videoanalyysi, jossa asiantuntijamme antavat palautetta ja valmennusta yksilö- sekä ryhmätasolla.
“Ei ole päivääkään, ettenkö käyttäisi valmennuksessa oppimiani asioita. Joitakin asioita tein jo aiemmin, mutta nyt osaan sitoa ne selkeään rakenteeseen. Tämä on ehdottomasti paras valmennus jolla olen koskaan ollut. Suuret kiitokset – se on todella muuttanut elämäni. Valmennus kasvatti osaamistani ja taitojani. Olen kiitollinen, että sain osallistua. Kurssin jälkeen säästin yli 100 000 puntaa 90 päivän sisällä!”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Enemmän kuin pelkkä valmennus
Ennen
Aikana
Jälkeen
VERTAILU JA KARTOITUS
Neuvottelutaidon osaamiskartoitus
Arvioi organisaatiosi neuvottelukulttuuri, vahvuudet ja kehityskohteet.
Neuvotteluprofiilikysely
Tunnista omat vahvuutesi neuvottelijana.
Kartoituspuhelut
Aseta oppimistavoitteesi tärkeysjärjestykseen, jotta kurssimme vastaa tarpeitasi ja liiketoimintanne haasteita.
PROSESSI & HARJOITTELU
8-askeleen malli
Antaa sinulle selkeän ymmärryksen siitä, miten mitä tahansa neuvottelua voidaan johtaa menestyksekkäästi.
Tilanneharjoittelu
Tilanneharjoitukset todentuntuisilla case-tilanteilla, joiden jälkeen seuraa yksilö- ja ryhmäkohtaiset käsikirjoittamattomat videoanalyysit sekä asiantuntevien neuvottelukonsulttiemme palaute ja valmennus.
ARVIOI JA VAKIINNUTA
90 päivän tuottokysely (ROI)
Arvioi saavutetut hyödyt sopimuksen arvossa, katteen suojaamisessa, kustannussäästöissä sekä yksilö- ja tiimitason neuvottelusuorituksessa..
Online työkalut varmistaa oppimisen
Varmista oppiminen tekoälyä hyödyntävän valmistautumistyökalumme, henkilökohtaisen kehityssuunnitelman sekä 8 vuorovaikutteisen kertaamismodulin ja taitovinkkivideoiden avulla.
Luontaisen neuvottelutyylin profilointi
Hyödynnä ymmärrystäsi omasta luontaisesta neuvottelutylistäsi ja opi mukauttamaan sitä, jotta voit kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi ja saavuttaa entistä parempia tuloksia.
Todistetut tulokset
Vahvistettu asiakaspalautteiden ja esihenkilöiden antamien tulosten perusteella:
98.9%
suosittelee Scotworkia
98%
raportoi paremmista neuvottelutuloksista
96%
johtajista on tyytyväisiä investointiin
Inspiroivaa ja palkitsevaa
A.N.S. on räätälöity sekä yksilön että yrityksen tarpeisiin. Valmennus ei ainoastaan kehitä nykyisiä neuvottelutaitojasi ja opeta onnistuneen neuvottelun periaatteita, vaan tarjoaa myös modernin, inspiroivan, käytännönläheisen ja tiimihenkeä tukevan oppimisympäristön, jossa oppiminen on hauskaa.
Kun hallinnan tunne ja itsevarmuus vahvistuvat neuvottelutaidoissa, vältät sudenkuopat, tartut tilaisuuksiin ja hyödynnät luovia keinoja saavuttaaksesi parhaan mahdollisen sopimuksen.
Asiantuntevat valmentajat
Valmentajina toimii kaksi Scotworkin kokenutta asiantuntijakonsulttia, joilla on vuosien menestyksekäs kokemus neuvotteluista käytännössä.
Keskimäärin valmennuksissa toimii 1 konsultti 6 osallistujaa kohden. Tällä varmistamme, että saat runsaasti korkealaatuista henkilökohtaista aikaa ja tukea asiantuntijoiltamme.
Tutor-suhde 1:6
Käytännönläheisyys teorian sijaan
Käytännönläheinen lähestymistapamme taitojen kehittämiseen suuntaa 80 % ajasta tilanneharjoituksiin ja 20 % oivaltaviin ja tehokkaisiin luentoihin.
Tilanneharjoituksissa käydään läpi yleisimpiä konfliktitilanteita, joissa sinä ja kollegasi työskentelette tiimeissä löytääksenne ratkaisun eri neuvottelutekniikoita hyödyntäen. Harjoitusten jälkeen katsotaan videoanalyysi ja valmentaja antaa palautetta suorituksestasi.
VERTAILE TIIMISI OSAAMINEN
Katso, kuinka paljon pidemmälle neuvottelijasi voivat kehittyä
Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaasti tiimisi tai organisaatiosi neuvottelee? Ovatko taidot parhaiden käytäntöjen tasolla vai sen alapuolella? Missä he menettävät arvoa tai vaarantavat tärkeitä suhteita? Mitkä ovat tärkeimmät kehityskohteet – mitä tulisi korjata ensin? Miten he toimivat kun sopimus on lähellä?
Scotworkin neuvottelutaitojen osaamiskartoitus kertoo, miten voit heti ja johdonmukaisesti maksimoida neuvottelijoidenne suoritustason.
LUONTAINEN KÄYTTÄYTYMISTYYLI
Vapauta täysi neuvottelupotentiaalisi
Mikä on luontainen neuvottelutyylisi? Tämä vaikuttaa siihen, miten neuvottelemme – jotkut asiat tuntuvat luontevilta, kun taas toiset voivat olla haastavampia.
Profilointimallimme tuo esiin luontaisen tapasi toimia, jotta voit mukautua ja kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi.