Kuinka tuemme asiakkaitamme
Asiantunteva neuvottelutuki: Asiakkaamme ulkoistavat neuvottelutukea Scotworkille silloin, kun he tarvitsevat erikoisosaamista tiimiessään.
- Neuvomme tiimejä ennen neuvotteluja tai niiden aikana tarpeen mukaan, olipa kyse sitten tarkan ongelman ratkaisusta, neuvottelutaitojen hienosäädöstä, valmistelusta tai toistuvien neuvottelujen tehokkaan valmistelun ja johdonmukaisen toteutuksen toimintasuunnitelman laatimisesta.
- Liitymme tiimeihin neuvottelujen aikana asiakkaan tiimin saumattomana jatkeena ja tuomme itsenäisen näkökulman ja kurinalaisuuden strategian kehittämiseen, valmisteluun ja toteutukseen.
- Johdamme tiimejä tarjoamalla strategista ohjausta, koordinointia ja purkua sekä auttamalla selvittämään monimutkaisten neuvottelujen monimutkaisuuksia varmistaaksemme, että arvoa luodaan ja jaetaan tavalla, joka tukee kestäviä ja toteuttamiskelpoisia sopimuksia. Varmistamme, että neuvottelu vahvistaa suhteita ja mahdollistaa kaikkien osapuolten sopimusten täysimääräisen toteuttamisen.
Scotworkin kokemus monimutkaisista ja arvokkaista kaupallisista sopimuksista tarkoittaa, että tuomme asiakkaille välitöntä lisäarvoa heti ensimmäisestä päivästä lähtien. Kokeneet konsulttimme hahmottavat nopeasti tilanteen, riskit ja sidosryhmien väliset suhteet, mikä mahdollistaa tehokkaamman neuvottelusuunnittelun ja paremmat tulokset asiakkaillemme.
Yleisimmät asiakkaidemme kohtaamat ongelmat
Voimatasapaino neuvotteluissa
- Kokemus mahdottoman pyynnön saavuttaminen asemasta, jossa ei ole neuvotteluvoimaa
- Paineistuksen tunne monopolitoimittajan taholta
- Vaikeudet saada sitoumusta tai vastausta vastapuolelta neuvottelujen aikana
- Kohtuuttomien vaatimusten vastaanottaminen vastapuolelta
- Mietitään, onko neuvottelujen lopussa jätetty arvoa pöydälle
Suhteet neuvotteluissa
- Tarpeettomien myönnytysten tekeminen neuvotteluissa suhteiden säilyttämisen vuoksi
- Myönnytysten tekeminen lyhytaikaisen hyödyn saavuttamiseksi ajattelematta pitkäaikaisia suhteita
- Luottamuksen ja yhteistyön rakentaminen muiden osapuolten kanssa
- Haluttomuus välittää vaikeaa viestiä huolien vuoksi toisen osapuolen käsitykset
Haluttujen tulosten saavuttaminen
Olipa kyse sitten tiimiesi neuvomisesta, heidän kanssaan neuvotteluissa mukana olemisesta tai johtavan roolin ottamisesta, pyrimme aina auttamaan sinua saavuttamaan haluamasi tulokset: arvon maksimoimisen, vahvojen ja pitkäaikaisten suhteiden rakentamisen sekä hallinnan ja luottamuksen varmistamisen kaikissa neuvotteluissa.
Mikä tekee Scotworkista erilaisen
Asiantuntijamme eivät vain opeta neuvottelemista, he ovat itse kokeneet sen. Scotworkin konsulteilla on vuosikymmenten kokemus tosielämän liiketoiminnasta sadoilta toimialoilta, joten tunnistamme säännönmukaisuudet nopeasti ja autamme tiimejä navigoimaan haastavien tilanteiden läpi luottavaisin mielin.
Se, mikä sinulle tuntuu ainutlaatuiselta haasteelta, on usein jotain, mitä olemme jo nähneet ja ratkaisseet monta kertaa aiemmin. Ja globaalin kokemuksemme ansiosta eri kielillä ja kulttuureissa tarjoamme yhdenmukaisia neuvottelun periaatteita maailmanlaajuisesti, jotka on mukautettu paikallisesti tarpeisiinne.