Tee dataan perustuvia päätöksiä
Jotta menestys toteutuisi, sinun ei tarvitse ainoastaan hyödyntää vahvuuksiasi, vaan myös kiinnittää huomiota ja ryhtyä toimiin kehitysalueiden suhteen. Neuvottelutaitojen hallitseminen ei ole poikkeus.
Mitä hyviä käyttäytymismalleja on vahvistettava?
Mitä ongelmia on korjattava arvon heikkenemisen estämiseksi?
Scotworkin verkkopohjainen neuvotteluosaamisen arviointi kertoo, kuinka maksimoida neuvottelijan suorituskyky välittömästi ja johdonmukaisesti.
Yli vuosikymmenen kestäneen laajan neuvotteluosaamistutkimuksen tuloksena olemme haastatelleet 31 719 johtajaa 1189 yrityksestä 155 toimialalta ja 70 maasta.
Paikannamme tiimisi vahvuudet ja sokeat pisteet, mikä antaa sinulle selkeyttä siitä, mihin keskittää neuvotteluvalmennuksen panokset maksimaalisen sijoitetun pääoman tuoton saavuttamiseksi ja miten parhaiten tukea tiimejäsi neuvottelusuorituksessa.
Täytä neuvottelutaitojen puutteet
Tämän laajan tietopankin ja syvällisen neuvotteluosaamisemme avulla sekä teorian että käytännön tasolla, olemme auttaneet yrityksiä tunnistamaan osaamisvajeet, rakentamaan selkeän etenemissuunnitelman puutteiden täyttämiseksi ja voittamaan arvokkaampia kauppoja. Ja me voimme auttaa myös sinua.
NEUVOTTELUOSAAMISEN ARVIOINNIN TULOKSET
Neuvottelutulokset harvoin riippuvat yhdestä suuresta hetkestä, vaan ne muovautuvat johdonmukaisten tapojen ja käyttäytymisen kautta. Kun johtajilla on näkyvyys siihen, miten heidän tiiminsä neuvottelevat, he saavat käytännöllisen etenemissuunnitelman arvon suojelemiseksi, johdonmukaisuuden parantamiseksi ja riskin vähentämiseksi ennen kuin se näkyy tuloksissa. Alla on muutamia yleisiä havaintoja, joita näemme tyypillisissä neuvottelijoissa – miten he pärjäävät tiimiäsi vastaan?
Fakta: 41 %
uskoo, että heidän neuvottelutuloksensa luovat aina pitkän aikavälin arvoa yritykselle.
Vaikutus:
Useimmat neuvottelijat vaihtavat tahattomasti pitkän aikavälin arvoa lyhytaikaisiin sopimuksiin, mikä tekee sopimuksista alttiimpia tarpeettomille myönnytyksille.
Fakta: 24 %
määrittää neuvottelujen alussa, mitä toinen osapuoli haluaa.
Vaikutus:
Kun neuvottelijat keskittyvät ensisijaisesti omiin tarpeisiinsa, he menettävät tilaisuuksia hyödyntää toisen osapuolen prioriteetteja ja luoda arvoa.
Fakta: 60 %
aloittaa usein neuvottelut ilman aikomustakaan tehdä minkäänlaista myönnytyksiä.
Vaikutus:
“Ei myönnytyksiä” -ajattelutapa johtaa usein reaktiivisiin, suunnittelemattomiin myönnytyksiin, jotka myöhemmin heikentävät tuloksia.
Fakta: 32 %
ajattelee suhteen vahvistuneen neuvottelujen päätyttyä.
Vaikutus:
Neuvottelut ovat tilaisuus rakentaa luottamusta ja vahvistaa suhteita kumppaneihin ja sidosryhmiin, joiden kanssa työskentelet toistuvasti.
Fakta: 32 %
tietää aina, mitä kysymyksiä he kysyvät tavatessaan toisen osapuolen.
Vaikutus:
Huono suunnittelu johtaa pidempiin neuvotteluihin, menetettyihin tilaisuuksiin ja tarpeettomaan arvon heikkenemiseen.
Fakta: 18 %
lla on varasuunnitelma, jos he eivät saa sopimusta.
Vaikutus:
Ilman selkeää lähtöasemaa neuvottelijat luovat itse aiheutettua painetta, joka johtaa vältettävissä oleviin kompromisseihin ja huonoihin sopimuksiin.