Scotwork: Luotettu vähittäiskaupan alalla
Scotwork on auttanut peräti 13:ta maailman 15 suurimmasta vähittäiskaupan yrityksestä kehittämään organisaationsa neuvottelukykyä.
Neuvotteluasiantuntijamme suunnittelevat kanssasi räätälöidyn ohjelman, joka vastaa tarpeisiisi, kehittää osaamistasi ja antaa varmuutta onnistua erilaisissa neuvotteluissa.
Neuvotteluhaasteet vähittäiskaupan alalla
Epävarmuus ja hintojen vaihtelu
Kustannukset nousevat kaikilla toimialoilla, mikä kiristää ostajien ja toimittajien suhteita ja heikentää katteita. Vähittäiskaupan neuvottelijoiden on osattava varmistaa suotuisat ehdot tinkimättä hintakilpailukyvystä tai laadusta.
Oikean valmennuksen avulla neuvottelijat oppivat perustelemaan kustannuksia ja hyödyntämään arvoperusteista neuvottelua, jotta katteet säilyvät ja toimittajasuhteet pysyvät vahvoina.
Räätälöidyt tarjoukset ja sopimukset
Nykyään monet asiakkaat odottavat juuri heidän tarpeisiinsa räätälöityjä ratkaisuja. Niiden rakentaminen ilman liiallisia lupauksia tai kannattavuuden heikentämistä voi olla neuvottelijoille haastavaa.
Neuvottelijoiden on kyettävä selvittämään vastapuolen tarpeita, yhdenmukaistamaan tarjouksia ja solmimaan räätälöityjä sopimuksia samalla, kun he suojelevat omia etujaan ja omaisuuttaan.
Kestävä kehitys
Vastuullisuutta ei voi sivuuttaa. Eettinen hankinta ja ympäristöystävälliset pakkaukset lisäävät kustannuksia ja monimutkaisuutta, ja voivat olla ristiriidassa hintavetoisten neuvottelujen kanssa.
Anna neuvottelijoille taidot esittää vastuullisuus lisäarvona osana sopimusta.
Teknologiset innovaatiot
Uudet teknologiat muuttavat vähittäiskauppaa, mutta voivat samalla horjuttaa olemassa olevia kumppanuuksia ja hinnoittelumalleja, mikä tekee neuvotteluista entistä monimutkaisempia ja dataohjautuvia.
Neuvottelijoiden on opittava valmistautumaan huolellisesti jokaiseen neuvotteluun ja hyödyntämään dataa vahvemman neuvotteluaseman ja paremman sopeutumiskyvyn rakentamisessa.
Oletko valmis parantamaan neuvottelutuloksia vähittäiskaupan alalla?
Keskustele Scotworkin neuvotteluasiantuntijan kanssa selvittääksesi tiimillesi sopiva kehittämiskokonaisuus. Autamme sinua tunnistamaan osaamisvajeet, vastaamaan reaalimaailman neuvottelupaineisiin ja rakentamaan käytännöllisen polun parempiin neuvottelutuloksiin.