Parhaimmat neuvottelijat eivät luota vaistoon. He luottavat taitoon.
Scotworkin valmennus kehittää aitoa neuvotteluosaamista. Se perustuu toimivaan prosessiin, käytännön harjoitteluun ja ohjaukseen, joka vie opit suoraan käytäntöön. Olipa kyse hinnasta, sopimuksen laajuudesta, sisäisistä prioriteeteista tai pitkäaikaisista kumppanuuksista, valmennuksemme vahvistavat toimintatapoja, jotka tuottavat parempia tuloksia myös paineen alla.
Ymmärrämme, että neuvottelutaidot näyttäytyvät eri tavalla riippuen roolista ja kokemuksesta. Siksi tarjoamme kokonaisvaltaisen opetussuunnitelman, joka tukee yksittäisiä neuvottelijoita, koko tiimejä, jotka tarvitsevat yhteistä linjaa sekä johtajia ja tukitoimintoja, jotka auttavat neuvottelijoita saavuttamaan parhaan suorituksensa.
Neuvottelutaidon perusteet
Neuvottelutaidon perusteet työpaja
Tämä valmennus on suunnattu henkilöille, jotka suunnittelevat, tukevat ja toteuttavat sopimusneuvotteluja. Valmennuksessa perehdytään neuvotteluprosessiin ja -kieleen sekä opitaan käyttämään keskeisiä neuvottelutaitoja käytännössä.
Scotwork Negotiation Essentials
Kehitetty tarjoamaan neuvotteluprosessin peruskäsitteet helppokäyttöisellä, vaiheittaisella verkkokurssilla. Aiempaa neuvottelukokemusta ei tarvita.
Kehittyvä neuvottelutaito
Kehittyvä neuvottelutaito
Kehittyvä neuvottelutaito -valmennuksemme (A.N.S.) on johdattanut kymmeniä tuhansia ihmisiä neuvottelujen kehittämiseen joka vuosi. Erittäin vuorovaikutteiset päivät sisältävät innostavan yhdistelmän käytännön harjoituksia, verkkotyökaluja, videoanalyysia ja asiantuntevien neuvottelukonsulttien lyhyitä luentoja.
A.N.S. valmistaa kaikenikäisiä, -taustaisia ja -tasoisia ihmisiä menestymään neuvottelijana; se varustaa osallistujat todistetulla menetelmällä ja käytännön taidoilla sekä muuttaa heidän käyttäytymistään neuvottelutilanteissa.
Kehittyvä neuvottelutaito II
Scotworkin A.N.S.-kurssi antaa neuvottelijoille vahvan perustan ja toistettavan lähestymistavan, joka tuottaa välittömiä tuloksia. A.N.S. II on seuraava askel – rakennettu erityisesti A.N.S.:n alumneille, jotka haluavat kiihdyttää kehitystään, laajentaa taitovalikoimaansa ja suoriutua korkeammalla tasolla vaativammissa neuvotteluissa.
A.N.S. II on suunniteltu vahvistamaan toimivaa osaamista, lisäämään edistyneempiä ominaisuuksia ja viemään suorituskykyä monimutkaisempiin ja tärkeämpiin tilanteisiin – jotta neuvottelijat voivat luoda enemmän arvoa, käsitellä suurempia konflikteja ja saavuttaa johdonmukaisesti vahvempia tuloksia.
Soveltaminen, yhdistäminen ja upottaminen
Neuvottelut johtajille
Neuvotteluohjelmamme johtajille on konsultatiivinen lähestymistapa, joka sopii johtamistarpeisiisi. Se antaa kokeneemmille neuvottelijoille taidot monimutkaisten, usean osapuolen neuvottelujen käsittelyyn.
Kertaamalla A.N.S.-kurssilla käsiteltyjä periaatteita tämä ohjelma opettaa tiiminvetäjille, miten he voivat valmistella, johtaa ja purkaa kollegoitaan sekä tulkita vastapuolen toimia ja kerätä tietoa strategisten päätösten tueksi.
Neuvottelutaitojen coaching
Neuvottelutaidon coaching (C.N.S.) ohjelmamme auttaa sisäisiä valmentajia ylläpitämään neuvottelustrategioiden kehittämistä ydinosaamisenaan. Se antaa koulutusalan ammattilaisille taidot, tietotaidon ja resurssit, joiden avulla heidän neuvottelijansa pysyvät huippukunnossa.
SCOTWORK TYÖKALUPAKKI
Kurssin jälkeinen tuki
Osallistujat saavat ilmaisen pääsyn Scotwork Toolboxiin, joka on verkkosisältöjen, sovellusten ja työkalujen kokoelma inspiroimaan ja auttamaan heitä tulevissa neuvotteluissa.
Tekoälyllä parannettu valmistautumistyökalumme on korvaamaton apu neuvotteluja edeltävässä suunnittelussa, kun taas kertausmoduulit ja henkilökohtainen kehityssuunnitelma auttavat taitojen juurtumisessa ja jatkuvassa ammatillisessa kehityksessä.
VERTAILE TIIMISI OSAAMINEN
Katso, kuinka paljon pidemmälle neuvottelijasi voivat kehittyä
Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaasti tiimisi tai organisaatiosi neuvottelee? Ovatko taidot parhaiden käytäntöjen tasolla vai sen alapuolella? Missä he menettävät arvoa tai vaarantavat tärkeitä suhteita? Mitkä ovat tärkeimmät kehityskohteet – mitä tulisi korjata ensin? Miten he toimivat kun sopimus on lähellä?
Scotworkin neuvottelutaitojen osaamiskartoitus kertoo, miten voit heti ja johdonmukaisesti maksimoida neuvottelijoidenne suoritustason.
LUONTAINEN KÄYTTÄYTYMISTYYLI
Vapauta täysi neuvottelupotentiaalisi
Mikä on luontainen neuvottelutyylisi? Tämä vaikuttaa siihen, miten neuvottelemme – jotkut asiat tuntuvat luontevilta, kun taas toiset voivat olla haastavampia.
Profilointimallimme tuo esiin luontaisen tapasi toimia, jotta voit mukautua ja kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi.