Johtajien
neuvotteluosaaminen

Neuvottele ja menesty, panoksista riippumatta

Johtajien neuvotteluosaaminen -ohjelmamme tarjoaa konsultatiivisen lähestymistavan, joka vastaa johtamisen tarpeisiin. Se antaa kokeneemmillekin neuvottelijoille taidot hoitaa monimutkaisia, usean osapuolen neuvotteluja. Ohjelma antaa tiiminvetäjille taidot johtaa ja valmentaa neuvottelijoita hyödyntämällä analyysityökaluja ja osaamiseen perustuvaa valmennusohjausta.

Lataa esite

Ota yhteyttä

Tämän ohjelman avulla osallistujat voivat:

Hallita edistyneitä neuvottelutekniikoita ja strategista johtamista
Liittää neuvotteluprosessin osaksi laajempaa liiketoiminnan strategiaa
Sitouta vastapuoli yhteistyöhön pelkän yhden kaupan sijaan ja rakenna strategisempia, pitkäjänteisiä liikesuhteita.
Syventyä siihen, mistä oma ja vastapuolen neuvotteluvoima muodostuu

Neuvotella onnistuneemmin silloin, kun pitkäaikaiset suhteet ovat tärkeitä
Hyödyntää tutkittuja ajattelun ja päätöksenteon vinoumia tehostaakseen vaikuttamista neuvotteluissa
Ymmärtää paremmin, miten luoda lisäarvoa ja saavuttaa molempia osapuolia hyödyttäviä tuloksia
Tunnistaa ja käsitellä neuvottelutaktiikoita

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Kenelle Johtajien neuvottelutaito- valmennusohjelma on tarkoitettu?

Johtajien neuvottelutaito -ohjelmamme sopii erinomaisesti ylemmän johdon henkilöille sekä johtajille, jotka istuvat neuvottelupöydässä monimutkaisissa, strategisissa usean osapuolen sopimuksissa. Ohjelma soveltuu myös heille, jotka johtavat ja hallinnoivat tiimejä, joiden tehtäviin kuuluu neuvottelu. Ohjelma opettaa ymmärtämään erilaisten ihmisten käyttäytymistä, ratkaisemaan vaikeita ongelmatilanteita, kehittämään keskeisiä viestintätaitoja, valitsemaan parhaan strategisen polun sekä motivoimaan neuvottelutiimejä.

“Kiitos tuestanne tässä Olympuksen kannalta kriittisessä projektissa, jossa rakennamme tuottavalle suhteelle vakaan pohjan yhden tärkeimmistä IT-toimittajistamme kanssa. Tuellanne on suuri merkitys tulevina vuosina – autoitte meitä vahvistamaan tavoitettamme tehdä ihmisten elämästä terveellisempää, turvallisempaa ja tyydyttävämpää.

Jos haluatte kehittää itsenne tai tiiminne osaamista seuraaviin vaikeisiin neuvotteluihin, suosittelen lämpimästi Scotworkia. He tarjoavat sinulle ja tiimillesi neuvotteluosaamisen ydintaidot, joita voitte hyödyntää ammattimaisella, eettisellä ja pätevällä tavalla pitkäaikaisemman suhteen luomiseksi vastapuoleenne.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Mitä Johtajien neuvotteluosaaminen -kurssi käsittelee?

Kokonaisvaltainen johtaminen

Kehitä johtamistaitojasi ja maksimoi tiimisi suorituskyky oppimalla, miten valmistelet, johdat ja purat tiimin toimintaa pitkäkestoisissa ja monimutkaisissa neuvotteluissa – varmistaen menestyksen myös tulevaisuudessa.

Neuvottele mestarillisesti

Saavuta varmuutta ja kykyä rakentaa tehokkaita neuvottelutaitoja ja strategioita. Opi, miten voit tukea neuvotteluja, jotka ovat siirretty sinun vastuullesi.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Monimutkaisten tilanteiden hallinta

Opi ymmärtämään ja hallitsemaan neuvottelujen sisäisiä dynamiikkoja, ratkaisemaan ristiriitoja ja käsittelemään valta-asetelmiin liittyviä haasteita. Näin vahvistat omaa asemaasi ja osaat palauttaa myös vaikeuksiin ajautuneen neuvottelun takaisin oikealle raiteelle.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Lataa esite

Enemmän kuin pelkkä valmennusohjelma

Ennen

Vertailu

›

Suunnittelu

Aikana

Prosessi

›

Harjoittelu

Jälkeen

Arviointi

›

Tuki

VERTAILU JA SUUNNITTELU

Neuvottelutaitojen arviointikysely mittaa neuvotteluosaamisen tason ja auttaa määrittämään tiimin kehitystarpeet.

Neuvotteluvarmuusprofiili tunnistaa vahvuusalueet, tuo esiin kehittämisen painopisteet ja luo perustan henkilökohtaiselle taitojen kehittämissuunnitelmalle.

Henkilökohtaiset johtajuushaastattelut, joissa kartoitetaan yksilölliset haasteesi ja kehityskohteet oppimistavoitteiden priorisoimiseksi.

PROSESSI JA HARJOITTELU

Tarpeisiisi räätälöidyt kurssimme vastaavat reaalimaailman neuvotteluhaasteisiin ohjaamalla sinua erittäin tehokkaan 8-vaiheisen lähestymistapamme läpi.Tämän kautta saat selkeän ymmärryksen siitä, miten voit neuvotella tehokkaasti erilaisissa tilanteissa.

Interaktiiviset istunnot sisältävät haastavia tilanneharjoituksia, joita seuraa yksilöllinen videoanalyysi, palaute ja asiantuntijoidemme valmennus.

ARVIOINTI JA TUKI

90 päivän ROI-kysely osallistujille ja heidän esihenkilöille. Kyselyn avulla arvioidaan arvioidaan tehtyjen kauppojen arvon nousua, katteen suojaamista, kustannussäästöjä sekä yksilön- ja ryhmän neuvottelusuoriutumista.

Vahvista oppimista käyttämällä digitaalista valmistautumistyökalua, henkilökohtaista kehityssuunnitelmaa sekä kahdeksaa vuorovaikutteista kertausmodulia.

Käyttäytymistyylin profilointi

Ymmärrä tiimisi yhteiset vahvuudet, tunnista mahdolliset sokeat pisteet ja rakenna strategisesti tiimejä, jotka maksimoivat neuvottelujen tehokkuuden ja pyrkivät luoviin ratkaisuihin.

Syventävä oppiminen

Todistetut tulokset

Vahvistettu asiakaspalautteiden ja esihenkilöiden antamien tulosten perusteella:

98.9%

suosittelee Scotworkia

98%

raportoi paremmista neuvottelutuloksista

96%

johtajista on tyytyväisiä investointiin

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspiroiva ja palkitseva

Johtajien neuvotteluosaaminen -ohjelma vie taitojen kehittämisen neuvotteluhuoneen ulkopuolelle ja laajempaan liiketoimintakontekstiin.

Haastavassa mutta hauskassa ja inspiroivassa oppimisympäristössä asiantuntevat konsulttimme tarjoavat syvällistä yksilövalmennusta ja kohdistavat ohjelman ajankohtaisiin neuvotteluongelmiisi.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Asiantunteva valmennus

Johtajien neuvotteluosaaminen -ohjelmaamme toteuttaa kaksi asiantuntevaa Scotwork-konsulttia, joilla molemmilla on vuosien menestyksekäs neuvottelukokemus alalta.

Neuvotteluvalmentajinasi he kritisoivat tilanneharjoituksia reaaliajassa, antavat laadukasta palautetta sekä tarjoavat ohjausta paikan päällä.

Keskimäärin yksi konsultti vastaa kuuden osallistujan valmennuksesta, joten pienryhmien avulla takaamme runsaasti laadukasta henkilökohtaista keskustelua ja tukea.

Tutor ratio 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Käytännöllisyys teorian sijaan

Käytännönläheinen lähestymistapamme neuvottelutosaamisen kehittämiseen; 80 % tilanneharjoituksia ja 20 % oivaltavaa ohjausta taidoista ja strategiasta.

Jokainen tilanneharjoitus luo uudelleen monimutkaisia konfliktitilanteita, joissa sinä ja kollegasi työskentelette tiimeissä löytääksenne ratkaisun käyttämällä erilaisia neuvottelutekniikoita. Tämän jälkeen on vuorossa videoanalyysi ja palaute valmentajalta.

Lataa esite

VERTAILE TIIMISI OSAAMINEN

Katso, kuinka paljon pidemmälle neuvottelijasi voivat kehittyä

Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaasti tiimisi tai organisaatiosi neuvottelee? Ovatko taidot parhaiden käytäntöjen tasolla vai sen alapuolella? Missä he menettävät arvoa tai vaarantavat tärkeitä suhteita? Mitkä ovat tärkeimmät kehityskohteet – mitä tulisi korjata ensin? Miten he toimivat kun sopimus on lähellä?

Scotworkin neuvottelutaitojen osaamiskartoitus kertoo, miten voit heti ja johdonmukaisesti maksimoida neuvottelijoidenne suoritustason.

Lue lisää

LUONTAINEN KÄYTTÄYTYMISTYYLI

Vapauta täysi neuvottelupotentiaalisi

Mikä on luontainen neuvottelutyylisi? Tämä vaikuttaa siihen, miten neuvottelemme – jotkut asiat tuntuvat luontevilta, kun taas toiset voivat olla haastavampia.

Profilointimallimme tuo esiin luontaisen tapasi toimia, jotta voit mukautua ja kehittyä monipuolisemmaksi neuvottelijaksi.

Lue lisää