VAIHE 1: 1975 – 1985
Rakentuminen ja pioneerina toimiminen
Scotwork perustettiin vuonna 1975 yhdellä tavoitteella: tuoda rakenne ja selkeys ihmisten neuvottelutapaan.
8-Step Framework© -kehyksemme avulla meistä tuli edelläkävijöitä neuvottelutaitojen valmentamisessa. Ohjelmamme pohjautuu kokemukselliseen oppimiseen tosielämän skenaarioista, videoiden ja ammattilaisten tekemien purkujen avulla.
Vuonna 1983 asetimme katseemme seuraavaan tavoitteeseen: ohjelman laajentaminen globaaleille markkinoille. Ensimmäinen ulkomainen kurssimme toteutettiin Etelä-Afrikassa, joka avasi tietä myös muille markkinoille.
VAIHE 2: 1985 – 2005
Laajentuminen globaaliin markkinaan
Jatkoimme ohjelmiemme kehittämistä ja niiden vaikuttavuuden mittaamista. Vuonna 1989 otettiin käyttöön sijoitetun pääoman tuottoprosentin seuranta 90 päivää koulutuksen jälkeen. Tästä saamme edelleen vahvoja asiakastuloksia.
Tänä aikana laajensimme toimintaamme 26 maahan ja rakensimme satojen kansainvälisten konsulttien verkoston. Paikallinen läsnäolo useilla alueilla antoi meille ainutlaatuisen edun: kyvyn ymmärtää ja sopeutua paikallisiin kulttuureihin ja kieliin sekä samalla opettaa samoja neuvottelutekniikoita maailmanlaajuisesti.
Osoitimme, että 8-vaiheinen viitekehyksemme© voi toimia yli 120 markkina-alueella maantieteellisestä sijainnista tai toimialasta riippumatta.
VAIHE 3: 2005 – 2025
Tutkimuksen ja digitaalisen osaamisen laajentaminen
Maailmanlaajuisen kattavuuden ansiosta keskityimme jatkuvaan kehittymiseen. Kyse ei ollut enää pelkästään siitä, mitä opetimme, vaan myös siitä, miten valmistauduimme valmennukseen, miten toteutimme sen ja miten implementoimme opit osaksi toimintaa.
Jatkoimme tutkimustamme neuvotteluvalmennuksen tuottavuudesta (ROI), osaamisen ennustamisesta ja arvioinnista, käyttäytymispreferenssien mallintamisesta sekä kehitimme alan huippuluokan digitaalisia sovelluksia, kuten tekoälypohjaisen valmistautumistyökalumme.
Vuonna 2025 meillä on toimistoja 50 maassa, ja palveluvalikoimamme tuottaa paremman tuoton investoinnille (ROI) ja vaikuttavampia tuloksia kuin kukaan muu alan toimija. Tämä vahvistaa entisestään Scotworkin asemaa maailman johtavana neuvottelutaidon valmennuksen ja konsultoinnin toimijana.
VAIHE 4: VUOSI 2025 JA SEN JÄLKEEN
Parhaat käytännöt – paikallisesti sovellettuna
Tulevaisuudessa painopisteemme pysyy selkeänä: haluamme jatkossakin määrittää neuvottelujen parhaiden käytäntöjen globaalin standardin. Samalla mukautamme toimintamme entistä paremmin yhä kansainvälisemmän asiakaskuntamme tarpeisiin.